一代商圣,智慧经商人称颂
 

灭掉吴国,勾践变得骄横起来,他还要北伐想称霸中原。对此,范蠡不以为然,同时他也觉得,自己在越国的使命已经完成,于是想伺机离开越国。

  大约前470年,他向勾践写了一封信,表示自己准备离开越国,勾践见信,赶忙召见范蠡,执意挽留。说:“现在国中士大夫都赞扬你,我也想继续依靠你,可是你却要离开,我将失去依靠!你如能留下不走,我将与你分国共享;你如决意要走,我将杀掉你的妻子!”

  范蠡并不动摇,坚定地说:“我听人说‘君子要等待时机,主意已定就不要更改。’不要自己欺骗自己。我走了,我的妻子犯了哪家的王法呢?你看着办吧!请王保重,我在此告辞!”不久范蠡就消失了。离开越国之后,他还给老朋友文种写了一封信。

  范蠡为什么执意离开勾践?他给文种写信的内容是什么?

  先看信的内容。《史记·越王勾践世家》说:“蜚鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹。越王为人长颈鸟喙,可与共患难,不可与共乐,子何不去?”《吴越春秋》也记载了同样的话。

  文种见信后,也感到后怕。他忧心忡忡,称病不朝,被人报告了勾践。勾践决定对文种下手。

  这一天,勾践召见文种,文种到达,还没说话,勾践就拿出一把宝剑递给文种。说道:“你交给我攻吴的七条计谋,我只采用三条就打败了吴国,还有四条在你那里,你替我到先王那里去尝试一下那四条吧!”这话等于让文种自杀。面对过河拆桥、不讲道理的勾践,文种无话可讲,长叹一声,自杀而死。一代名臣,落得如此悲惨下场,只怪没有听范蠡的话,没有看透勾践。

  范蠡机智地出走,生命得以保全,文种留恋功名,却死于非命。为什么两人有不同结局?不能不说范蠡观察问题深刻——他看透了勾践。

  范与勾践相处20多年,深知其人品。“大恩不报,大功不还”,虽表面顺从,内心却极其阴险。对此,范蠡早有察觉。故事业已成,急流勇退。范蠡离开越国,还与他的性格有关,他是儒道互补型的人格,办事随性情,帮助勾践是自己的承诺,现在事业已成,他要做自己喜欢的事了。

  范蠡离开越国到哪儿去了?《史记·越王勾践世家》:“范蠡三徙,成名于天下,非苟去而已,所止必成名。卒老死于陶,故世传曰陶朱公”三徙中的第一徙是从家乡到越国。第二徙,越国到齐国,为什么到齐国?因为这里与吴越相比比较安定;还因为这一地区自然环境较优越,物产丰富。《史记·货殖列传》:“齐带山海,膏壤千里,宜桑麻,人民多文采布帛鱼盐。”

  来到齐国后,范蠡变姓名,自谓鸱夷子皮。带领全家人,“耕于海畔,苦身戮力,父子治产,居无几何,致产数十万。”范蠡究竟干了什么而迅速致富?根据以上记载,首先是种庄稼,但海边土质不会太好,估计范蠡除了种植外,还经营其他产业。比如,利用海上资源,晒盐和捕捞海产品。还可能经营其他副业,包括养殖业:养猪、养羊、养鸡。经过努力,范蠡终于致富。

  值得一提的是,齐王得知范蠡在齐,便请他到朝廷任相,范蠡答应,到任时间不长就辞职离去。他认为“居家则致千金,居官则致卿相,此布衣之极也,久受尊名,不祥。乃归相印,尽散其财,以分与知友乡党。”

  从这条材料看,范蠡内心还有参政的愿望,这是中国古代大多数知识分子的价值取向。但他更清楚政治的险恶,干了不长的时间,就挂印辞职了。

  范蠡第三次迁徙来到了陶,对陶地在今何处有不同说法,有的学者认为在今山东肥城,也有人认为在今山东定陶。从现有的资料看,肥城说最有说服力。当时,陶交通便利,为天下之中,士农工商贾五方杂处。

  范蠡在陶已没有入仕的欲望,将全部精力投入到商业经营上。在经营中,充分展示了他的才华和智慧,他的经营特点是:

  1.看准时机,候时转物。

  商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。谁能把握时机(商机),谁能提供市场最需要的东西,谁就会立于不败之地。

  范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资。所谓农业丰歉循环论是说农业6年一次丰收,6年有一次灾害。针对这种预测,他提出“八谷贵贱之法”,即大败之年,八谷皆贵,大美之年,八谷皆贱,八谷一贵一贱,极而复返。这套理论对经商来讲是要做好商品预测,进行“待乏贸易”。具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”(《国语·越语上》)所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。

  2.薄利多销,不求暴利。

  范蠡经商,不仅会抓住时机,还不追求暴利。《史记》记载,范蠡“候时转物,逐什一之利。”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。

  3.多种经营,适应市场。

  这是范蠡成功的秘诀之一,在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导养殖,如他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:“子欲速富,应当饲养五种牲畜。”他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》就是范蠡所作。

  4.诚信经商。

  范蠡经商,讲究诚信为本,他和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸,易腐败而食之货勿留,无敢居贵(不要冒险囤居以求高价)。”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。
  范蠡经营,“能择人而任时”,“与时逐而不责于人”,用人不疑,充分发挥才干。

  5.范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。

  《史记》记载,范蠡经商,“十九年中,三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。范蠡富有,凭借的是自己的勤奋和智慧,没有官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨,回报社会。古往今来,这样有爱心的善良商人只恨其少而求其多!

  范蠡以自己的勤劳和智慧,成为成功的商人,其子孙继承他的事业,不断发展,拥有了巨万家财。巨万即万万,亿万也!可谓中国古代劳动致富的典型,第一富翁!人称陶朱事业。

 
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