范蠡著名的十四个称呼-03外交家

夏廷献

外交通常是指一个国家为了实现其对外政策，采用谈判、通联和缔结条约等方法，处理其国际关系的活动，该活动的执行者就是外交家。外交家都是具备劝说天才的人。有人戏说外交家能说服对方心甘情愿地下地狱，并且跃跃欲试，巴不得立刻上路。 

范蠡担任越相国时，“国际形势”复杂严峻。越国孤悬东南沿海。华夏版图周边有北狄、西戎、南蛮，中间有身居今日洛阳的周天子表面统辖下的楚、秦、晋、陈、蔡、郑、齐、鲁、宋、曹、卫、燕、中山、吴等十数个诸侯国。范蠡的历史使命是辅佐越王勾践取得周天子赐予的“伯”（霸主）封号。当时，越国南面是还没有完全形成国家形态的部落社会，东面是辽阔的海洋，西边是地大物博但政治昏暗的楚国，北面是国富兵强的吴国。越国要想问鼎中原，西进楚地，山高林密难以行军，只有北伐吴国一条路，“拦路虎”是吴王夫差。和“拦路虎”比，越国当时的实力只是一只“小猫”。

小猫要和老虎斗，最终要打败老虎，不是一件容易的事。范蠡除了在政治、军事、经济等方面采取壮大自己实力的举动外，还在外交方面采取了切实可行的措施，形成了具有越国特色的“远不结盟近不妄动”外交思想，其主要做法是：

第一，名义上始终尊重周朝王室

当时，虽然周天子毫无权威可言，各国诸侯表面上还是承认天下属于周室，在掌握政权后，希望得到王室从西周以来通行的官爵合一（王以下的公、侯、伯、子、男）的称谓或曰封号。越国君主为大禹后裔，历经二十多代到了允常时虽自称了王——破坏了官爵规矩，但仍然是“公”一级，对周室表面上也还要“顶礼膜拜”，显示自己称王得到了周室认可。范蠡担任国相后，“以尊周室”（司马迁语）为旗号，开展外交工作，以便师出有名。最后北伐灭吴，也是“替天行道”。

第二，保持同中原各国的联系渠道

吴国西部的陈、蔡、郑，北部的齐、鲁、宋、曹、卫乃至更北的晋、燕，有的经常直接受到吴国欺负，例如陈、蔡，齐、鲁，有的间接受到伤害，例如宋、曹、卫，有的看不惯吴国横行霸道，例如郑、晋。这些国家一致认为越国曾经被吴国破坏蹂躏，勾践曾经给夫差当奴隶三年，受害最深，对夫差最恨。在勾践还国元气恢复之后，都派出使节到越国商讨对付吴国大计，意欲推举勾践作为抗吴联盟的盟主，勾践有点飘飘然。范蠡分析了天下大势，认为越国只能走自力更生持久抗衡最终打败吴国的路线，其他国家对越国灭吴难以有实质帮助。隔（瞒）着吴国和其他国家结盟，夫差很快就会知道，马上就会灭掉越国。劝谏勾践结盟有害，当盟主危险。勾践觉得范蠡说的有道理，放弃了结盟当盟主的打算。范蠡礼送各国使节出境，只同各国保持情报渠道联系，以便重点掌握吴国动向。公元前482年，范蠡从齐、鲁、宋、曹、卫、晋送来的情报中，得知夫差已经到了黄河北边的黄池（今河南封丘西南），会盟很不顺利，从黄池班师回国，要两三个月时间，于是便决定北伐吴国，攻陷了吴国都城，使吴国从此走上下坡路，直到灭亡。

第三，全力对付北面强邻吴国

作为相国，范蠡采纳了上大夫文种提出的“灭吴九术”（《越绝书》）——（东汉?会稽人袁康等编纂）（《东周列国志》说文种破吴是七术）。内容大都是迷惑敌人涣散敌心的“外交谋略”，主要有：一曰捐货币以悦其君臣；二曰贵籴粟囊，以虚其积聚；三曰遗美女，以惑其心志；四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；五曰遗之谀臣以乱其谋；六曰疆其谏臣使自杀以弱其辅。为了隐蔽自己的最终要灭吴的企图，对吴王夫差极尽卑躬屈膝装傻卖乖之事，唯夫差的喜好行事，丝毫不敢有所闪失。在战败为奴时如此，在逐步复兴后也如此。越国装作“病猫”的“忠心”，赢得了夫差的极大信任，不顾忠臣伍子胥的激烈反对，先是回归和赠与越国二百多里方圆疆土，再是出借十万吨粮食，三是赠予勾践与君王地位相称的衣冠、旗帜、车辇、仪仗，完全把勾践当成了友好盟国。范蠡趁夫差北上会盟之机会，发起对吴国都城的攻击，杀了太子友，夫差还不相信越国会反目，一连杀了七个报丧的信使。由此可见，范蠡对吴国的外交取得了辉煌成功。

第四，断绝了同西邻楚国的官方交往

范蠡出道之前，秦、晋、楚、齐等诸侯大国，为了争霸，从“地缘政治”出发，“伐谋”、“伐交”——结交盟国友军的行动频繁，力求使竞争敌手陷于两面、三面、四面夹击作战的被动局面。晋国积极扶植和支持吴国从侧后骚扰进攻楚国，扼止楚国北上争霸势头。楚国为摆脱这种被动战略态势，利用越国与吴国争夺江湖河泽拓展疆域而导致的矛盾，积极鼓动越国侧后威胁和打击吴国，以减轻吴国对楚国的压力。越国为了抗衡吴国，正需要有楚这样的大国支持。双方出于各自利益，结成了“战略同盟”。范蠡担任相国后，重新审视了和楚国的“战略同盟”关系，认识到楚国遭到吴国雷霆万钧地毁灭性打击后，国势衰弱，自顾不暇，继续保持这种同盟关系，不仅得不到楚国强有力的外援，又会得罪楚国的仇敌吴国，夫差这只老虎一旦发威，就能一口吃掉越国这只小猫。范蠡从维护本国利益出发，不与楚国君臣来往——自然解除了战略同盟关系。夫差看到越国和楚国关系冷淡，很是高兴和放心。公元前４７６年范蠡为了误导吴国，假意派军袭扰楚国边境，楚国配合默契，故意派兵追击，追到越国境内一个叫“冥”的地方“不及，乃还”。

第五，特别重视发展与楚国民间的关系。

范蠡虽然断绝了同楚国的官方交往，但非常重视发展与民间关系。主要有以下举动。

其一，引进楚国农耕先进工具和技术。当时越国农民种地，就是随便把种子撒到从来没有翻过土的地里，用棍子捣到土层下，任其生长。出不出苗，出多少苗，长得怎样，全不管的，直到结籽收获。期间没有补苗或剔苗、薅草、施肥的概念。农作物的产量很低。范蠡认为粮食是国富民强的基础，通过边境贸易和吸收楚国宛邑移民等手段，引进铁制农具和耕地、播种、间苗、中耕、锄草、施肥等技术，提高了粮食产量。

其二，引进楚国军事人才。越国在败于吴国后，原有兵力，己按吴越盟约，大部遣散，剩下的大多老弱病残。范蠡秘密重组了越国陆师、水师三军，打造战车，铸造武器，建造楼船。在备战过程中，训练士兵是个难题。越民生性狂放粗野，几乎原始状态。有的丁壮从氏族部落而来，不知还有衣可穿，在家时，几片树叶遮羞。每开饭时，手抓嘴啃，蜂拥而抢。有时饭未熟，生米己被吃光。拉到山坡教训，个个如猴子般呼啸入林，一日也收拢不齐。少数丁壮趁机遛之。三万新兵，一月下来，逃了五千。范蠡聘请了楚国的弓弩师、剑师作为教官，用奖惩严明等办法解决了问题。

其三，引进了楚国铸剑人才。范蠡故里楚国宛邑冶炼业十分发达，是楚国的“冶炼厂”、“兵工厂”，制造兵器的水平很高。范蠡把当地的铸造师请到越国打造兵器，解决三军的武器装备问题。中华第一剑——越王勾践剑应该是宛邑铸造师制造的，但铸造师的名字是谁，难以考证。但能在剑身上镌刻出八个鸟篆铭文看，从两千多年后仍然锋利无比来看，铸造师是一位有文化修养、铸剑水平高超的大师。为越王勾践铸剑，范蠡不会怠慢。一定是亲自监造，甚至是亲自书写鸟篆“越王鸠浅（勾践）自乍（作）用剑”，由铸造师镌刻到剑身上。当时越国能认识能书写鸟篆文的可能只有范蠡和文种两个楚国人，范蠡在辞官逃亡时写给文种劝其赶快出走的竹简上，写的就是勾践也看不懂的鸟篆文。

其四，引进了楚国建筑人才。越国首都原在诸暨，为了有利于国家发展，有利于雪会稽战败之耻实施灭吴大计，决定在会稽山下平原水网上重建新都。当时越国民众稀少，更缺建筑工匠，范蠡就从楚国引进了一些建筑人才，才完成了建都迁都的繁重任务。
其五，引进了楚国酿酒技术。越国战败与吴国签订的合约中，有向吴国进献礼品条款。礼品中有米酒这一项。当年，越国酿酒技术不行，酒的色彩、味道、口感都很一般。不受吴王夫差和王公贵族待见。范蠡明白要想得到吴王的欢心，放松对越国扩军备战的警惕，贡献好酒是重要武器。于是就聘用了家乡有名的酿酒师，带上酵母，到新都会稽（今绍兴）来指导酿酒。还有资料介绍说，范蠡当年曾经在故乡学过酿酒技术，知道秘方，亲自指导当地酒业造酒。从而使会稽山酒色如琥珀，透明澄澈，赏心悦目，芳香诱人，越陈越香，堪称上品。贡献吴国，受到欢迎，实现了麻痹大王及群臣的政治目的。

其六，传播了越调戏曲文化。勾践、范蠡、文种“三驾马车”驾驭的越国，在鼎盛时期，不仅人民富足，政治清明，军力强大，文化事业也很发达。人们在解决了温饱之后，不由自主的歌舞起来，创造了独具特色的越国声乐、器乐、打击乐文化，其中被称作“越调”的歌舞戏曲文化，被传到了中原内地。逐渐形成了不同流派的越调戏曲，建立了根植土地的越调剧团。至于传播的途径，一说是中原去越国的打工者，带回来的。一说是范蠡夫人带回家乡的。还有说是西施是“越调鼻祖”，范蠡辞官后和西施一起把越调带回了南阳——如今活跃在宛东地区的社旗县越调剧团就是这种看法。三种看法都与范蠡有关，这说明，范蠡在传播越调中确实起来作用。

综上所述，范蠡从地处东南沿海、国小势弱的实际出发，恰到好处地处理了与其他国家的外交关系，保证了兴越灭吴战略目标的完美实现。