范蠡的经营之道及其商业理论对后世的影响（一）

范蠡和经商实践中，不断总结经验教训,并上升为理论认识，为中国古代的经济思想和经商理论奠定了基础,对后世具有深远的影响,从而成为中国古代商人的典范。范蠡的经营之道，主要表现在注重选择经商环境、采取薄利多销策略、超前进行市场预测、坚持诚信经营原则、运用多种经营战略、注重富行天下商德等方面。后人根据范蠡的经营之道，融合汇编了《陶朱公商训》、《理财致富十二则》《理财致富十二成》等经商名言，在商界传承秉持，流传甚广，影响很大。

 一、自成体系的经营之道

范蠡的经营之道自成体系，主要体现在以下六个方面：

其一，优选环境，宜商容商。范蠡弃官从商，风险很大，必须选择适宜的环境，包括自然环境和人文环境。他首选的地点是远离越国的齐国海滨（今海阳）。因为海滨资源丰富，既可农耕，又可渔盐，还可以做生意，而且齐国经济发达，政策宽松，可以充分利用这些环境优势，取得最好的收益。之后选择的地点是肥城陶山。这里远离堵侯各国的政治中心，依山傍湖，交通便利，宜农宜商,是个理想的经商之处。范蠡隐居陶山后,根据季节时令变化和市场供需情况，待时而动，转运货物。没过多久，陶山成了繁荣的商品集散地、范蠡再次成为闻名遐迩的大富翁。汉初陶山南面曾设"富城县"与范蠡经商富庶一方有着密切关系。从陶山前出土汉代以前的大量文物所反映的社会现实看，“富城”名副其实。

其二，贱买贵卖,薄利多销。范蠡在两千多年前就明白“贱买贵卖”的道理。他在计然“贵上极则反贱,贱下极则反贵”观点启发下，意识到货物价格的炭贱与货物的“有馀”和“不足”是有着密切关系的，进而形成了“贵贱复反”理论。他曾对越王说，“夫八谷之贱也，如宿谷之登，其明也。谛审察阴阳消息，观市之反覆，雌雄之相逐，天道乃毕"，“八谷亦一贱一贵，极而复反”。物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。这体现了一种朴素的辩证法。物价高到极点就会下降，下降到极点就会上升，所以价格高的时候应当出手，而价格低时应当买进,这样才能加快资金的流转，取得较好的收益。这已经初步触及到商品价值本身，或者说已经在自觉运用价值规律，所以范蠡能在经商中发财致富。

其三，识别需求，开发市场。范蠡在经商中，已经辩证地认也到天时有变化，供求也随之有交化，“旱”与“水”，“余”与“缺”，“丰”与“歉”在一定条件下都可以向相反的方向转化。因此,他坚持“知斗则修备，时用则知物”的原则，广泛运用“待乏”策略，利用皮絺在冬夏之间、舟车在旱涝之间的差价而赚钱。范蠡就是这样根据人们生产和生活的供求信息，预测未来市场的变化，开发、贩运各种商品以满足人们的需求。范蠡正是通过这种市场预测进行超前生产和采购。这种超前市场的生意，无人竞争,成本较低，而机遇来时，收益往往较高。纵观范蠡经商历程，他不仅敏于掌握时机，因时而变，而且总是宜其先兆，窥其先机，始终走在商机变化的前头，从而把握经营的主动权，在复杂多变的市场风云中立于不败之地。

其四，诚实守信，质量为本。范蠡经商，讲究诚信为本。所谓诚信为本，首先要货真价实。货真，就是商品要有使用价值，具体体现为商品的质量；价实，就是价值与价格基本相符，公平买卖，不欺不诈，范蠡非常重视商品的质量，坚持“积著之理，务完物"的经营理念，即经营的商品一定要有上乘的质量，绝不能以假冒伪劣骗人。只有这样，才能赢得信誉，开拓更大的市场。范蠡在选择进货渠道时，也注重以质最为本，在确定经营目标之后，选取那些产品质量好的产地和生产者作为合作对象，做到了以质取胜，保证了信用。范蠡对商品质量和价格的辩证认识，反映了经营者应该具备的商业道德和对消费者高度负责的态度，对后世影响很大，至今仍有教育和启迪意义。

其五，多元相济，综合经营。范蠡的经贸活动没有拘泥于某一个行业，而是采取了多种经营战略。“浮海出齐”后，他孜孜于农业，“耕于海畔，苦身戮力，父子治产”。由于当时齐国为增加税收而对私盐晒运采取鼓励政策，范蠡又兼煮盐业，做到农盐结合，很快致富。“居无几何，致产数十万”。到了陶山以后，“复约要父子耕畜，废居”。既“居货”，又“耕畜”，系农牧商结合。又兼陶山之阳水陆交通便利，“交易有无之路通”，宜于发展水产业和航运业，因此，渔业又是他多种经营的一个项目。范蠡曾著有《陶朱公养鱼经》，系中国最早的养鱼著作，也是“迄今世界上发现最早的养鱼文献”。据该书记载，范蠡曾指导齐国国君在后宛治池养鱼，一年得钱二十余万，经济效益非常显著。至于范蠡经商的品种，史无确载，但从其“候时转物，逐什一之利”看，经营范围应当是相当广泛的，也就是说，只要有十分之一的利润，他就经营，不以利小而不为。综合经营优于单一经营，因为综合经营能互相照应，互为补充，回旋余地大，安全系数高，获利机会多。总之，范蠡在经商活动中，从生产领域到流通领域，多元相济，综合经营，其利倍生，“居无何，则致贤累巨万”。鲁之穷士猗顿，曾上门请教致富经验，范蠡告之：“子欲速富，当畜五牸。”五牸，指母马、母牛、母羊、母猪、母狗。猗顿依计行之，“十年之间，赀拟王公，驰名天下”。后猗顿又炼盐贩运，富上加富。

其六，富行天下，讲求商德。范蠡不仅做到了“君子生财，取之有民，用之于民。他认为，商人能够牟利的根本是百姓，所以对百姓要存感激之心，予以回报，这样百姓才更愿意和你打交道。这也符合老子“天长地久”的观点：“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。”范蠡在“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往”的世道中，深知发财致富的妙诀，但他没有为富不仁。他在整个经商致富过程中，总是以德为先，勤劳致富，正当经营。致富之后尽散其财，帮助贫穷百姓耕畜渔牧，脱贫致富，富行其德，做到了“人富而仁义附”，体现了中国传统道德所推崇的“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。

范蠡一生“三聚三散”，就是三次聚财，三次散尽，除“轻宝珠玉”和“怀其重宝”外，余财均“分与知友乡党，“再分散与贫交疏昆弟”。范蠡虽然是天下巨富，但他眼里不仅仅是钱财。这种“富好行其德”的精神，跨越了春秋战国的历史时空，融入了中华民族兼济天下的精神家园，影响并继续影响着一代一代的华商巨子。

                          范蠡的经营之道及其商业理论对后世的影响(二）