范蠡精神和商业哲思对新时代经济发展的积极推动作用
高锡友

一、论文概述
  范蠡，字少伯，春秋楚国宛（今河南南阳宛城区）人，他是与老子、孔子、孙武、子贡等同一时代的著名政治家、军事家、思想家、外交家、教育家、经济学家、实业家、航海家、陶业祖师、道医家、农学家和慈善家等。范蠡辅助越王勾践一十余年，在越王勾践面临彻底破产时、临危受命、以智救国、兴越灭吴、功成隐居后，范蠡曾对亲自指挥吴越战争作出客观总结，著作《范子兵法》( 据闻早在唐宋前已失传 )。范蠡身为道家弟子，功成身遂，深悟明哲保身之道。他辞官隐退自降为末等商人 ( 古时等级：士农工商 )，以道处世，以智保身，以德经商经，十九年三致千金，成亿万富翁，并以经商获得财富资助穷人乡邻，三聚三散，故民间尊其文财神、中华商圣、慈善鼻祖。《史记》作者司马迁盛赞范蠡“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下”。史料记载：春秋时代范蠡特别善于遵循自然规律，在消化吸收中融汇老子孔子、法家、诸子百家的杰出智慧，并有机运用到范蠡从事多领域的职业生涯中，使他在人生历程中每一步都走得很潇洒、很稳妥、很优雅、很精彩。虽然历史记载对范蠡不多，但在推动中华历史发展进程中所做出的功绩是巨大的，这是有目共睹的。夏廷献先生著作《百问百答说范蠡》中，率先为范蠡提出 14 个颇具学术研究价值的称号，引起全国范蠡研究专家的共识。
关键词：范蠡、商圣、诚信创新、商业智慧、借势发展、经营实业、经营之道、分享共赢、社会责任、富而好其德等；
  范蠡核心精神在商业经营创新和商业智慧主要体现在以下方面：
  1、遵循自然规律是范蠡成功商业哲学和商业智慧的理论依据
  2、坚持创新，强强联合，分享共赢是范蠡的经营之道；
  3、富行其德，三致千金，为后人树立了履行社会责任的光辉榜样。
  商圣范蠡与春秋时期诸位中华杰出英才和圣贤一样，他们都对中华民族不同阶段的社会发展作出了巨大贡献。今天。我们探讨范蠡核心精神和商业智慧对新时代社会经济发展具有积极推动作用，将从以下方面进行论述。
二、遵循自然规律是范蠡成功商业哲学和商业智慧的理论依据
  2.1懂得运用市场规律，是范蠡商业经营逐步走向成功之秘笈
  据夏廷献先生研究，早在范蠡在越国做相国时，在楚越外交活动中，楚越两国就进行陆运国际贸易。而范蠡从越激流勇退，适齐后经商，自号陶朱公(范蠡)在齐鲁经商置业。他根据市场的供求关系，善于判断价格的涨落，即“论其(商品)有余和不足，则知(价格)贵贱。”他发现价格涨落有个极限，即产品销售价格贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”规律。
  范蠡依据市场自我运行规律提出：“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出高价物品。故范蠡提出一套“积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进，高价时毫不保留甩卖。
  他在齐鲁经商时，就贯穿“范蠡商理”和经营智慧进行国际贸易致富的。
  2.2华丽转身进军商贸领域
  据记载：范蠡到齐国后的创业初期，从吴地长江口小沪村(滬渎村)出发，利用隐居宜兴太湖边时打造几艘商船，他采购大量的吴越特产(如茶叶、紫砂陶器、丝绸等产品)带到齐国去，这些商品是齐国较为稀缺的，且又是齐国市场比较畅销的产品。事实上，及时掌握市场动态信息，精准把握市场行情，是范蠡在商业经营获得成功的基本条件，这已得到很好的验证。
  有历史以来，毫不夸张地说：范蠡是“中华跨国商贸第一人”。在此次吴越国特产在齐国交易后，范蠡获得第一桶金(这是“一聚财富”。）这一桶金成为范蠡在齐国建设“商业航母”和多元化经济发展的母基金，更是范蠡践行“三聚三散”的创业基金。
  范蠡对于自己从贸易中获得的“创业母基金规划”，他不是马上就采购生产资料等，而是经过一段时间对齐国沿海资源和地理环境考察。最后，他决定在齐国琅琊区域(山东日照市五莲县附近)向当地政府租用约2-3平方公里的海滩，范氏父子依然吃苦耐劳，努力经营生产，同时也聘用当地农民渔民和技术人员造行围海养殖水产，利用海滩干嗮法制作食盐产品，有效运作农渔牧业，同时开题大片荒山荒地造田种植粮食等。
  事实上，范蠡是中国最早经营大型农渔业经济开发区的企业家。经过2-3年开发运营，他的农业经济综合体生产了大量水产品和农产品，在合法交易后获得他的“第二桶金”。于是，范蠡就开始第一次分享财富给同他共同创业的乡朋友邻和捐献给当地真正贫困百姓。这是范蠡人生中三聚三散的“第一次散财”。我认为：“范蠡是中国第一个实施分享经济的实业家”。在“第一次散财”后，他如愿收获的是人心。
  古代山东日照市(古琅琊)地域矿产资源丰富，属于齐国沿海地带，但当地经济发展相对滞后，包括金属冶炼技术在齐国也是落后的。所以，范蠡实地考察调研后，对第二次腾飞式创业充满信心。他亲自进行了3-5年产业发展生态系统规划，并有目的性选择矿产资源优势的地域进行开发，进军珠宝和金属冶炼行业等，及加大力度发展沿海珍珠产业养殖的规模。
  鉴于范蠡十几年前助越经济强国的过程中，他曾号召越国诸暨一带(西施老家)百姓大力发展养殖珍珠产业(珍珠是珠宝行业一种产品)经济。因齐国沿海滩塗围垦好水塘适合养殖珍珠和渔业,这也是范蠡跨界产业发展得天独厚的优势。此时，范蠡(陶朱公)像是一位久经沙场的将军指挥一支商业军队，驰骋在春秋时的齐鲁大地上，主要是对盐业和海鲜产品的国际贸易。
  范蠡善于严谨的宏观战略规划和微观市场策划，他的企业集团启动“第二个五年计划”，以多元化和跨界经营为公司战略目标。范蠡带领“范氏实业和贸易集团公司”也就奋斗了3-5年，“范蠡商业国所积累的财富几乎超过了齐国GDP国民总产值三分之一。这在当时的齐鲁大地上成为热搜“头条百度”新闻。据闻，远在鲁国知名的儒商鼻祖子贡(范蠡的好友)也前往齐国拜访过范蠡，或许他们在某个商业领域达成了战略联盟。
  齐人闻其贤，以为相。由于商业天才范蠡在齐国出现，英明的齐王为齐国有这样一位商业奇才而震惊，立即派人拜访他，并真诚邀请范蠡担任齐国政治集团的高级战略导师(宰相)。范蠡有点委婉地谢绝齐王，但实在是齐王盛情难却，心想自己又在齐国领土上发展，别人想巴结齐王都没有机会，范蠡固然不能伤了齐王的自尊心，所以，范蠡答应可在齐国协助齐王理政三年，他以诚信态度获得齐王恩准“蠡愿任齐相三年”的请求，并且他尽职履行了在齐国理政三年的承诺。到约定三年，范蠡就毫不犹豫地把相印归还给齐国君主。
  当再次回到范蠡的商业王国不久，就果断地把他在齐国的所有资产变卖处理掉，把三分之一财富散发给在齐国乡邻和知音好友，另一部分钱财用于捐助当地穷苦百姓，然后，范蠡携带着三分之一财宝秘密地离去。这是他第二次散财，财富散得潇洒而大方，又一次聚集更多人心。
  据说范蠡计划进发的地方是山东陶地，他认为此地是：居天下之中，交通相对发达，宜商务贸易。陶地道路畅通适合交易买卖，经营生意可以发财致富。夏廷献先生《百问百答说范蠡》中提出：范蠡在陶地定居建立自己庄园后，在陆路商贸的同时，开展了有一定规模的海贸。陆路贸易，北至北狄(蒙古贩马)西至大秦，南至江南，足迹遍神州。海上贸易可能到越及闽粤部落地区。未经几年，在陶朱公精心谋划和经营下，范氏贸易集团公司又获得较快的发展。在范蠡亲自主持下，实施了“第三次散财”的慈善事业。这充分验证了司马迁《史记》记载：范蠡十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟，此所谓富而好行其德故言富者皆称陶朱公。
  在范蠡的人生旅途中，他始终能记住老子忠告，把握得失尺寸，所以他活得逍遥自在。而他的同伴兼亲密战友文种大夫却是有谋无虑的人，因不听范蠡劝告，最终文种没有获得善终之果。引用老子话：祸莫大於不知足；咎莫大於欲得。故知足之足，常足矣。意思是：天下灾祸无不在于欲望较大，不知满足。罪责无不是要得到最多最大，且不舍得放弃。所以，懂得舍得物欲和知足而止的人，就能恒常获得物质和精神财富给人带来的巨大乐趣。
三、坚持创新，强强联合，分享共赢是范蠡的经营之道
  据记载，范蠡在初到齐国时，他将计然老师教他运用在军事上的合纵之“嫁接”到商业中，也成功获得可喜的商业利益。时值春秋诸侯割据，战事不断。适齐初期的范蠡，根据“春秋战火”态势来分析国际市场对北方马匹需求、范蠡也非常懂得越王勾践扩张野心，越国想通过战争扩张版图来称霸中原，有战争就需要大量的战马，而北方的马匹便宜又剽悍。如果能将北方的马匹运到吴越，肯定能大获其利。
  因为当时正值兵荒马乱，且沿途常有强盗出没。问题就是运马难，经过一番调查，范蠡(鸱夷子皮)终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因经常贩运麻布，早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。他写了一张告示张贴在城门口，大意是：鸱夷子皮(范蠡)最近新组建了一支去往南方的马队，即将开业酬宾，可免费帮商户向吴越运送货物。
  果然，姜子盾看到后主动找到范蠡，求运麻布，范蠡自然满口答应。就这样，范蠡与姜子盾签定《合作协议》，便一路同行，路上姜子盾仅支付了一半喂马饲料钱和护送人员费用，最后货物连同马匹都安全地到达了吴越，马匹在吴越很快卖出，因此双方获得了巨大的商业利益。“范蠡卖马”可以算是古代商业模式中“战略联盟模式”的典型案例。
  商理总结：范蠡卖马体现合作共赢精神。他们为了“共同利益”目标，合作方把不同货物运输到同一个目的地，故双方达成合作共赢。今天长三角的“三通一达”快递巨头，就是做范蠡在2470多年前所干的贸易运输和物流行业。其实范蠡是中国最早经营物流行业鼻祖和国际贸易的祖师爷。范蠡卖马故事告诉我们唯有优势互补，才能创造企业最大效益。这蕴含“借力合作，优势互补，实现共赢”的商业哲理。
四、富行其德，三致千金，为后人树立了顺行社会贵任的光辉榜样
  史籍记载，范蠡在齐鲁宋等国经商二三十年间，没有一次经营失败的记录，到范蠡晚年还能“居无何，则致赀累巨万”其中原因，除了有正确商业理论的指导、有宏观布局和缜密策划的经营。在微观操作上善于在技术上不断创新，同时，范蠡还胸怀济世救民、诚信疏财之美德。
  当范蠡每一次创业获得巨富之后，他都能慷慨的捐助给贫困和乡朋邻居，做慈善事业，并教育他们如何诚信经商致富，他三次获得巨富后，都能用“济世救民、慈善疏财”处世方式去资助贫困者。这种“天下第一善人”的精神，值得新时代大多数企业家学习和弘扬“承担社会责任”。
  今年春节前，我有幸去拜访了当代“中国首善”曹德旺先生，曹德旺创业经历同范蠡不一样，但他却有与范蠡同样的慈善精神，他的创业故事也很精彩。曹德旺在全世界做“福耀玻璃”跨国实业和跨国贸易，福耀玻璃集团的快速发展，就是通过产品差异化竞争和诚信经营取胜的。福耀集团多年来一直践行社会公益和慈善事业，每当国家和民族遇到大的灾难时，福耀玻璃都能率先捐助善款，至今为止，曹德旺以本人或企业名义捐助约120多亿元慈善公益款。
  曹德旺先生平易近人，他用福建口音的普通话对我说：“范蠡是中华商圣。他在2470多年前就懂得‘富而好行其德’，井践行‘三聚三散’美德，范蠡是企业家学习的好榜样，同范蠡相比我还做的不够，我非常敬仰陶朱公慈善大爱和伟大功绩。”我们希望无论国企或民营企业家都要学习范蠡“诚信经营、创新经营和社会责任”，唯有这样，我们的社会才能发展得更快。
  当今，在国际风云变幻市场竞争中，新商潮波浪起伏，国内先进的经济思潮和商业哲理不断涌现，尤其是互联网发展迅猛的今天，我们看到不少商界巨鳄不但创造巨富、还自觉承担济世兴邦、扶贫救灾的社会责任。近年来，在祖国遇到大灾难事件时，具有正心正念的企业家都能竭尽全力捐钱助力社会公益事业，弘扬范蠡“诚信经营、创新发展、慈善精神”，已成为企业家新风尚。
  综上所述：从范蠡人生发展轨迹剖析，他在不同领域都能取得圆满成功，是由范蠡独特智慧和高贵品质所决定的。范蠡是高瞻远瞩的政治家，睿智多谋的军事家，善于布局的战略家，精通易学之阴阳家，纵横吴越的外交家，越国强国战略的总设计师、通晓天象的道学家和道医，才华横溢的哲学家和思想家，遵循天道的农学家，游刃有余商界的实业家和慈善家，有诗人激情的文学家，敢于冒险又胸怀世界的航海家，他还是敢于“辞官下海经商的第一人”。
  本文从三个方面重点对范蠡核心精神和商业哲思的阐述，通过具体案例进行详尽的诠释。首先是范蠡辞官隐退后，华丽转身到商业领域，并着力经营实业和发展国际贸易历经十九年三致千金三聚三散财富，被民间尊奉为文财神；其次，是企业创业发展过程中，策略上需要不断整合外部资源，为企业经营创施较大经济效益。最后，例举实证“中国首善曹德旺践行范盘慈善精神，自觉承担企业家的社会责任”，这是当代企业家承担社会责任的评价参数。
  从学术研究分析还有很多范懿经营哲学精髓需要提炼和论证。在此就不再多解读，此论文肯定有论述不妥之处，恳请诸位范蠡学专家给予批评指正。
  作者简介：高锡友，范蠡文化研究学者，现为“范子文财文化旅游发展(上海)有限公司”执行董事，致力于上海与长三角区域范蠡文旅产业的共融发展。