范蠡的经商理念对当代大学生自主创业的启示
 

范蠡的经商理念对当代大学生自主创业的启示

范蠡的经商理念主要有:把握机会,发现商机;科学选址,货畅其流;苦身戮力,艰苦创业;经营勤勉,精于谋划;诚信经营,保证质量;富好行其德,回报社会。范蠡的经营理论是:积著之理;平粜理论;待乏理论;价格理论。当代大学生要借鉴范蠡的经商理念,自主创业,实现价值,造福社会。

一,范蠡的经商理念

范蠡凭借对经济地理的敏锐眼光、艰苦创业的精神,择人而任时”以及“富好行其德”的做法,成为古今实业经营者的榜样。司马迁在《史记·货殖列传》中表彰范蠡是成功的、典型的实业家。司马迁写道:“范蠡既雪会稽之耻,乃喟然而叹曰:'计然之策七,越用其五而得意。既已施于国,吾欲用之家。’乃乘扁舟浮于江湖,变名易姓,适齐为鸱夷子皮,之陶为朱公。朱公以为陶天下之中,诸侯四通,货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责于人。故善治生者,能择人而任时。十九年之中三致千金,再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙,子孙修业而息之,遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。范蠡的经商经验,可以为现代大学生自主创业提供一些历史借鉴。

(一) 要把握机会,发现商机

商机无限,关键是如何把握商机。范蠡在陶地的经营,特别表现出对于经济地理的敏锐眼光。根据《史记·越王勾践世家》和《货殖列传》所载,范蠡既佐越王勾践灭掉了吴国,乃乘扁舟,浮于江湖,后来就辗转到了陶。陶是战国时期的重要的经济都会。范蠡认为诸侯四通的地方,也是货物交易的地方,因而他就在陶居住下来,经营商业。他个人既有经营商业的才能,陶又是“天下之中”的经济都会,所以他经营的商业获得厚利,为当时和后世所称道。陶地宜兴鼎蜀山区附近的泥土黏力强,耐火烧,宜做陶器,当地很多人都知道,但只有范蠡意识到了这里的商机。他用商人的头脑,以实际行动把有利的条件转变为现实。这告诉我们,把握机会,立即行动,抢占先机是商界人士首要必备的内在素质。

(二)苦身戮力,艰苦创业

“范蠡浮海出齐,变姓名,自谓鸱夷子皮,耕于海畔,苦身戮力,父子治产。居无几何,致产数十万。”这说明范蠡在离开越国后经过一段非常艰苦的岁月,全家白手起家,辛勤劳作,父子“苦身戮力”,终于勤劳致富。这描述了范蠡弃官务农,艰苦创业之初的经历,对范蠡及其家人留下了深刻的印象,甚至影响到了他们的人生态度。范蠡在分析其长子营救少弟因不舍钱财而失败的原因时说他固知必杀其弟也!彼非不爱其弟,顾有所不能忍者也。是少与我俱,见苦,为生难,故重弃财。至如少弟者,生而见我富,乘坚驱良逐狡兔,岂知财所从来,故轻弃之。可见,创业之初的艰辛和困苦已经影响到他们的人生态度,正是这种“苦身戮力”的可贵精神,使范蠡走上致富之路的基石。

(三)经营勤勉,精于谋划

范蠡的经济活动,有“耕干海畔,苦身戮力,父子治产”的艰苦创业的情节,正如明人王世贞所谓“能自力致富者,陶朱公”。日本青森中央学院大学教授,经营学博士酒井甫先生,称范蠡的经营思想是世界经营学和经营管理理论的源头,著有《范蠡经营思想及其金玉良言》和《论陶朱公的经商法宝》等,并绘制了其高度概括范蠡经营思想的“金玉良言星云图”。他在金玉良言星云图中强调企业的经营者、管理者和从业者必须努力做到:勤奋第一,敬业爱业,尽心尽责;顾客第一,一切为顾客着想,不断地满足顾客的需要;明码标价,取得顾客的信赖;有效利用资金,最大限度地产生经济效益;切勿忽视仓库管理,做到堆放整齐,帐物一致;现金支票的出纳,要做到慎重和准确;付款要遵守时间,取信于交货单位;在任何时候,严禁推卸责任;必须使用的经费,也要坚持节约;捕捉到商机后,要着眼与派生商机;要善于辨别先提货后付款的客户,切勿上当;要善于识人和善于识货;在人事方面要光明正大,知人善任;在进货或进原辅材料时,必须严格把关;帐目要清楚,成本精核算;决策时要冷静,切忌头脑发热;无时不刻进行市场调查,收集准确无误的信息;经营理念的立意要高,建立高尚的企业文化;勿忘正确的经营伦理,加强环境保护措施;企业是“市民”,应为地区文明建设以及带动地区富裕多作贡献。

(四)诚信经营,保证质量

《史记》在记述范蠡积累资金的策略时说:“积著之理,务完物,无币息。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”所谓“务完物”,是指在商业贸易的买进卖出过程中,要严格货物的质量,务必使所经营的商品保特完美,即生产经营的商品质量一定要上乘。要出售信得过的货物,让购买者放心,对于易腐烂变质的食品,要特别小心,及时出售,以维护商业信誉,这也是商家完成资金积累的先决条件。其次,是加速资金流转。“无息币”“败币欲其行如流水”,就是说要加速货币流通,使货币在流通中增值,不要为贪取高额利润而囤积居奇,以致贻误了商机,造成商品滞销,资金积压,那就无法实现货币增值的终极目标。在范蠡的经营过程中,无时无刻不蕴涵着诚信经营,保证质量的思想,他认为,商品在流通过程中能否实现经营利润,关键在于商品的质量。

(五) 富好行其德,回报社会

商人以获得利润为目标,而范蠡是以“富好行其德”为人生价值追求。致富后不忘行其德,是范蠡所坚持的一条重要原则。据《史记·货殖列传》记载,陶朱公“十九年之中三致千金,再分散与贫友昆弟,此所谓富好行其德者也。后年老而听子孙,子孙修业而息之,遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。”在他经商19年中,能够三次积累“千金”,但他却并不骄傲自满、盛气凌人,而是把“千金”“分散与贫交疏昆弟”。范蠡这一非凡的举措,一方面显示他是一位德高、行善的诚贾、良商,从而为他树立了良好的社会形象;另一方面,也为范蠡在经商活动中提高威望、增加信誉度和人气,为他积累更多财富,由“千金”而至“巨万"打下牢固基础。同时,范蠡以自己的行动,缔造了商人光辉的形象,为商家树立了榜样。

二,范蠡的经商理念对大学生自主创业的启示

随着高等教育大众化进程的不断推进,大学毕业生的数量急剧上升,而社会提供的就业岗位渐趋饱和,大学毕业生的就业面临前所未有的挑战。目前,大学生创业在大学校园里逐渐升温,随着教育部鼓励大学生创业政策的出台,对大学生创业者无疑是一个福音,也为大学生创业提供了良好的政策环境。从范蠡的经营思想看,创业者应做好以下几个方面:

(一)紧跟市场,把握商机

市场变化受社会政治、经济、战争和自然因素等条件的影响。只有准确预测市场,才能争取主动。在这里,范蠡提出了农业周期性变化的规律、物价涨落规律以及贸易经营策略等。讲求节令,超前预测,捕捉机遇,适应市场。提出了“贵出如粪土,贱出如珠玉”“候时转物”、“夏则资皮,冬则资,旱则资舟,水则资车,以待乏也”等经营思想。商机无限,但是瞬息万变。范蠡说:“从时者,犹救火、追亡人也,蹶而趋之,唯恐弗及。”“得时无怠,时不再来,天予不取, 反为之灾。”这里所说的时,就是商机,从时间上说,不仅包括一年四季,不同季节,民众对商品需要品种有所不同,同时农业丰欠对市场兴衰有直接关系。大学生创业也要做好市场调查与预测,抓住商机,谋求发展。

(二)多种经营理念

范蠡在向鲁国穷士猗顿传授致富经验时曾说:“子欲速达,当畜五悖。”贾思勰也认定:“畜悖则速富之术也。”五畜即猪、马、牛、羊、鸡。范蠡认为养殖业投资小,收益高,致富快。

此外是养鱼。据历史记载,范蠡对养鱼很有研究,范蠡的《陶朱公养鱼法》、范蠡《养鱼经》、《陶朱公养鱼经》不仅对我国,而且对欧洲也产生了很大的影响。这种多种经营的策略,是他广旦他广开财源.走上成功之路的重要原因。由此可知范蠡的经营内容,不仅有贸易金融,还有农、牧、鱼产业。这些对大学生创业有很好的启发意义。大学生创业要开阔思路,开拓新的市场,多种经营。

(三)占领市场份额

商人是以盈利为目的,追求高额利润是经营的目标,也是经营成败的标准,但是,追求多大的利润,采用什么手段获得利润,不同的商人有不同的标准。《史记》载:范蠡“复约要父子耕畜,废居,候时转物,逐什一之利。居无何,则致赀累巨万。”这是对他商业经营成功经验的总结。所谓“逐什一之利”,就是取得十分之一利润。这与当时商业经营中逐十二之利,以十取百,百倍其本之利相比,应当是说这是很薄的利润。范蠡就是通过这种方式赢得了市场,完成了资金积累,成为“赀累巨万”,富甲天下的巨商。究其原因,就在于薄利多销,薄利是手段,是要占领市场.争取客户;多销是关键,多销使其利润积少成多,从而获得巨额商业利润。这对大学生自主创业有很好的教育意义。商场如战场,创业艰难,占领市场是关键大庭,忧决就足薄利多销。

范蠡的商业经营管理思想,不一定完全适合今天的大学生创业。但是从发展完善社会主义市场经济、增强大学生创业竞争力的层面看,有很多值得借鉴的地方。现代社会大学生就业竞争愈来愈激烈,引导大学生自主创业是一种趋势,也是富国强民的策略。大学生借鉴先人的一些有效经营策略,在实践中不断认识,积累经验,从市场调查、消费心理、价格科学、名牌战略、公共关系、优质服务、广告策划等不同角度,运用现代商业经营规律、原理和技巧,以独特的经营招式,拓宽在市场竞争中的生存空间,大学生一定能在市场竞争中谋得一席之地,实现人生的跨越。

 
[ 点击数:] [打印本网页] [关闭本窗口]  
 
相关内容
查无记录
 

版权所有:河南省范蠡文化研究院   Copyright © 2016-2021   网站备案/许可证号:豫ICP备20001157号   技术支持:天润科技  

地址:南阳市宛城区新华街道民主街东段范蠡文化研究院秘书处   电话:18637763905 邮箱:fanliyanjiuyuan@163.com  

网站管理