范蠡经商中的道家思想及其现代启示

袁延胜

范蠡，春秋时期楚国宛县人（今河南省南阳市宛城区人），是春秋晚期的政治家、军事家、商人的楷模（后世尊称“商圣”），道家思想的代表人物。他兴越灭吴后急流勇退，远离政治，经商致富，富而有德，三散家财，后人称为道商。

一、道法自然，动善时。《越绝书》云：“在越为范蠡，在齐为鸱夷子皮，在陶为朱公。”又云：“居楚曰范伯。谓大夫种曰：‘三王则三皇之苗裔也，五伯乃五帝之末世也。天运历纪，千岁一至，黄帝之元，执辰破巳，霸王之气，见于地户。伍子胥以是挟弓矢干吴王。’于是要大夫种入吴。此时冯同相与共戒之：‘伍子胥在，自余不能关其词。’蠡曰：‘吴越之邦同风共俗，地户之位非吴则越。彼为彼，我为我。’乃入越，越王常与言，尽日方去。”

《史记》：故范蠡三徙，成名於天下，非苟去而已，所止必成名。卒老死于陶，故世传曰陶朱公。

《史记》：范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，適齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。

《史记索隐》：范蠡自谓也。盖以吴王杀子胥而盛以鸱夷，今蠡自以有罪，故为号也。韦昭曰“鸱夷，革囊也”。或曰生牛皮也。

《史记索隐》：大颜曰：“若盛酒者鸱夷也，用之则多所容纳，不用则可卷而怀之，不忤于物也。”案：韩子云“鸱夷子皮事田成子，成子去齐之燕，子皮乃从之”也。盖范蠡也。

范蠡具体经商原则有：

第一条“知斗则修备，时用则知物”，意思就是说要打仗，就要提前做好军备，想要用某种东西，平时就要对这些东西做一了解，提前准备好这些东西。简而言之，就是要掌握好供求关系，当消费者产生需求后，才会有供给。

第二条“旱则资舟，水则资车”的观点。因为市场是具有规律的，经济是有循环周期的，会“六岁禳，六岁旱，十二年一大饥”。要认真对市场进行调研，不要因为一时的市场需求而盲目跟风，要准确把握市场，提前做好准备，经商必须要有预见性，要抓住商机，把一些产品提前购进，在市场大量需求时抛出。

第三条“论其有馀不足，则知贵贱”。这条是说商品价格规律：当市场上某种商品供大于求时，商品价格会下跌；当这种商品供小于求时，商品价格会上涨。他认为货物贵到极致会变得极为便宜，贱到极致的东西会变贵，这里充满朴素的辩证法观点。

第四条“贵出如粪土，贱取如珠玉”。这条是说买卖时要果断。当市场上的某种商品上涨时，要把它当作粪土一样及时抛售，不要等着商品下跌时造成损失。但某件商品下跌严重时，要像珠玉一样买入，不要等它上涨时再买入。这点类似今天的股票，要准确的把握市场规律。

二、因地制宜，居善地。《史记》：范蠡浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治产。居无几何，致产数十万。

为什么范蠡选择来到齐国呢？这是因为齐国在春秋战国时期是一个商业活动极为发达的国家。鱼盐之利是齐桓公成为春秋霸主的重要因素之一。因此范蠡才来到齐国“耕于海畔”。其实在海畔并不适合耕种，即是“苦心戮力”，也不可能短短几年内就成为家资数十万的大富翁。那么，范蠡是如何致富的呢？我们推测，范蠡可能在齐国进行有关鱼盐的商业活动。根据《世说新语·任诞篇》注释中所引《襄阳记》中记载，汉光武帝时“侍中习郁于岘山南，依《范蠡养鱼经》作鱼池”，似乎可以说明范蠡曾经养鱼。齐国范蠡曾化名为鸱夷子皮，鸱夷子皮在古代指用牛皮做的装酒的袋子，我们推测在养鱼之外，范蠡也从事了关于畜牧业或酒业的经营。

《史记·货殖列传》记载：“齐带山海，膏壤千里，宜桑麻，人民多文綵布帛鱼盐。”

《史记》：……止于陶，以为此天下之中，交易有无之路通，为生可以致富矣。于是自谓陶朱公。复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利。居无何，则致赀累巨万。天下称陶朱公。

陶地在西周、春秋时期，是叔振铎的封国，曹国的都城。春秋末年并入宋。陶在当时是商业贸易的中心，号称“天下之中”。所以陶地是一个地理位置十分优越的地方，交通便利，四方货物在这里汇集，转运交易。陶地大致位于今山东定陶境内，位于黄河下游的冲积平原，土地肥沃，农业发达，人口众多。交通、劳动力、市场条件在当时首屈一指。 所以可以想象陶地在当时一定是一个十分繁华的商业城市。范蠡在这里“复约父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利”，很快家资再次过万，因巨富，被天下人尊称为陶朱公。

范蠡一生中曾在齐国海畔和宋国陶地两处进行商业经营。这两处都具有以下相同的特点：一是具有优越的自然资源。齐国海畔有大量的鱼盐，宋国陶地是传统的农耕区域，粮食充足。二是交通便利。齐国大部分处于胶东半岛又临海，海陆交通便利；宋国陶地又是天下之中，交通四通之地。三是经商传统。齐国在姜太公时期就开始经营鱼盐。宋国是殷后，经商传统更是悠久。四是市场广阔。两地都属于传统的农耕区，一直到今天仍是人口稠密地区，人力资源丰富，无论市场还是劳动力都很充足。

《史记·货殖列传》记载：“范蠡之陶为朱公，朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。”太史公也说陶为天下之中，是个交通便利的货物交易中心。

陶作为天下之中，不但指陆地交通而言，同时也是指水路交通。首先来看陶和济水的关系，《尚书·禹贡》载：“导沇水，东流为济，入于河，溢为荥；东出于陶丘北，又东至于菏；又东北会于汶，又北东入于海。”这里的陶丘即古陶地，正位于济水南岸，由此上溯可达河，即黄河，通过黄河可以与三晋、燕、秦联系起来。济水下游会于汶，由汶水可入鲁境，济水再往东北便入齐境，陶又可以和齐联系起来，而且陶正位于三晋由黄河、济水通往齐鲁大地的中间位置，其交通更显便利，地位更为突出。另外，济水之北还有一条濮水，《汉书·地理志》东郡濮阳条，应劭曰：“濮水东入钜野。”陈留郡封丘县条：“濮渠水首受（涑）〔泲〕，东北至都关，入羊里水，过郡三，行六百三十里”泲古读若济，泲水即是济水，则古濮水在封丘县受济水，东北流六百三十里入于钜野泽。濮阳正位于濮水之北，因名曰濮阳，这样陶就可以通过济水、濮水与卫地联系起来，交通相当便利。

就自然条件来看，陶的交通已经很便利，春秋末年，邗沟与菏水的开凿使陶的交通如虎添翼，陶地愈加重要。春秋末年，吴王夫差为了北上中原，于鲁哀公九年（公元前486年）开凿了邗沟，《左传·哀公九年传》：“秋，吴城邗，沟通江淮。”则开邗沟就是为了沟通江淮。史念海先生研究认为：“这条邗沟是由汉时广陵（今江苏扬州市）引江水东北行，一直引到射阳湖（在今江苏兴化、建湖、盐城、宝应诸县间）中，再由射阳湖通到末口入淮。”邗沟开凿成功后，夫差就可以由江入淮，再入淮水支流泗水，但到泗水后仍不能到达中原地区与晋国等诸侯相会，因此吴王夫差又开凿了连接济水与泗水的菏水。《国语·吴语》记载：“吴王夫差既杀申胥，不稔于岁，乃起师北征。阙为深沟，通于商、鲁之间，北属之沂，西属之济，以会晋公午于黄池。”这里所说通于商、鲁之间的深沟即为后来的菏水，商指的是宋国，鲁即鲁国。《禹贡》关于徐州的贡道有“浮于淮泗，达于河”的记载，此“河”应写作“菏”，是指菏水而言。史念海先生认为：“这条菏水分济水于定陶东北，定陶就是现在山东定陶县。菏水由定陶东流，合泗水于湖陵县西六十里榖庭城下。湖陵县在今山东鱼台县东，榖庭城就在今鱼台县。”这样菏水就沟通了泗水和济水，并在陶这个地方入济，济水又和黄河相连，泗水是淮水的支流。正如辛德勇先生所说：“它是沟通黄河（河水）和淮河（淮水）水系的一条人工渠道。”泗水上游为鲁国国都曲阜所在，这样陶就可以直接与曲阜沟通了，而经泗水往南到淮河经邗沟入于江水，陶又可以与吴越联系起来，陶的交通更加便利。以陶为中心，可以东通齐鲁，西通秦晋，南通吴越，北通燕代，宛然成为春秋末年的一个交通枢纽。范蠡选择来陶地经商致富，想必是经过深思熟虑的。他之所以来陶，正是看到了陶地便利的交通条件。

三、善于用人，与善仁。《史记》：与时逐【五】而不责于人。【六】故善治生者，能择人而任时。

【五】《史记集解》引《汉书音义》曰：“逐时而居货。”《史记索隐》：韦昭云：“随时逐利也。”

【六】《史记索隐》：案：谓择人而与人不负之，故云不责于人也。

1.所谓“与时逐”指重在研究经济规律，把握住稍纵即逝的商机。

2.所谓“不责于人”，《史记索隐》解释说：“择人而与人不负之，故云不责于人”。亦即指在商业中讲信用不坑害人的意思。

3.范蠡“能择人而任时”，“与时逐而不责于人”。所谓“能择人”就是善于识别、选择人才，安排在合适的岗位，发挥最好的作用。至于“不责于人”，就是“与人不负之”之意，不做对不起别人的事情。

《老子》79章“是以圣人执左契，而不责于人。”责：索取偿还；即债权人以收执的左券向负债人索取所欠的东西。

四、淡泊名利。

《史记·越王勾践世家》：范蠡以为大名之下，难以久居，且句践为人可与同患，难与处安，为书辞句践曰：“臣闻主忧臣劳，主辱臣死。昔者君王辱於会稽，所以不死，为此事也。今既以雪耻，臣请从会稽之诛。”句践曰：“孤将与子分国而有之。不然，将加诛于子。”范蠡曰：“君行令，臣行意。”乃装其轻宝珠玉，自与其私徒属乘舟浮海以行，终不反。於是句践表会稽山以为范蠡奉邑。

《史记·越王勾践世家》：范蠡浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治产。居无几何，致产数十万。齐人闻其贤，以为相。范蠡喟然叹曰：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”乃归相印，尽散其财，以分与知友乡党，而怀其重宝，间行以去，止于陶，以为此天下之中，交易有无之路通，为生可以致富矣。

《史记·货殖列传》：十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙脩业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。

启示

第一，谋势。海尔张瑞敏先生指出：企业应当先谋势，再谋利。范蠡与文种从楚到越。经商贤齐地，后到陶地。

第二，谦退。物极必反，预先避免灾祸。《老子》第九章：“持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道也”“身退”，即是敛藏、不显露。老子要人在完成功业之后，不把持、不据有，不露锋芒，不咄咄逼人。可见老子所说的“身退”，并不是要人作隐士，只是要人不膨胀自我。范蠡、张良在功成名就以后，遁隐逃逸，并不是老子所说的“身退。”老子告诫人们，在事情做好之后，不要贪慕成果，不要尸位其间，而要收敛、含藏。
     苏辙说：“日中则移，月满则亏，四时之运，功成者去，天地尚然，而况人乎？”这就是物极必反的道理。《道德经》五十八章说“祸福依伏”，也是这个道理。

《老子》44章：“甚爱必大费，多藏必厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以长久。”

《史记·越王勾践世家》：“范蠡以为大名之下，难以久居”“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”

第三，乐善好施，天道均衡。《老子》77章“天之道，其犹张弓与？高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之。天之道，损有余而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下，唯有道者。[是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤。]”《史记·货殖列传》：“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。”

《后汉书》卷82《方术列传》载折国：“有赀财二亿，家僮八百人。”折像：“好黄老言。及国卒，感多藏厚亡之义，乃散金帛资产，周施亲疏。或谏像曰：‘君三男两女，孙息盈前，当增益产业，何为坐自殚竭乎？’像曰：‘昔斗子文有言：“我乃逃祸，非避富也。”吾门户殖财日久，盈满之咎，道家所忌。今世将衰，子又不才。不仁而富，谓之不幸。墙隙而高，其崩必疾也。’智者闻之咸服焉。”

第四，厚重的南阳文化因素。

《史记·货殖列传》：颍川、南阳，夏人之居也。【一】夏人政尚忠朴，犹有先王之遗风。颍川敦愿。秦末世，迁不轨之民于南阳。南阳西通武关、郧关，【二】东南受汉、江、淮。宛亦一都会也。俗杂好事，业多贾。其任侠，交通颍川，故至今谓之“夏人”。

【一】【集解】：徐广曰：“禹居阳翟。”【正义】：禹居阳城。颍川、南阳皆夏地也。

【二】【集解】：徐广曰：“案汉中。一作‘陨’字。”【索隐】：郧音云。【正义】：武关在商州。地理志云宛西通武关，而无郧关。盖“郧”当为“徇”。徇水上有关，在金州洵阳县。徐案汉中，是也。徇，亦作“郇”，与郧相似也。

《汉书·地理志》：“颍川、南阳，本夏禹之国。夏人上忠，其敝鄙朴。韩自武子后七世称侯，六世称王，五世而为秦所灭。秦既灭韩，徙天下不轨之民于南阳，故其俗夸奢，上气力，好商贾渔猎，藏匿难制御也。宛，西通武关，东受江、淮，一都之会也。宣帝时，郑弘、召信臣为南阳太守，治皆见纪。信臣劝民农桑，去末归本，郡以殷富。颍川，韩都。士有申子、韩非，刻害余烈，高（士）〔仕〕宦，好文法，民以贪遴争讼生分为失。韩延寿为太守，先之以敬让；黄霸继之，教化大行，狱或八年亡重罪囚。南阳好商贾，召父富以本业；颍川好争讼分异，黄、韩化以笃厚。“君子之德风也，小人之德草也”，信矣。”

《礼记·表记》：子曰：“夏道尊命，事鬼敬神而远之，近人而忠焉。先禄而后威，先赏而后罚，亲而不尊。其民之敝，憃而愚，乔而野，朴而不文。”

“夏道尊命”言夏之为政之道，尊重四时政教之命，使人劝事乐功也。“事鬼敬神而远之，近人而忠焉”者，宗庙在外，是“远鬼神”也。朝廷在内，是“近人”也。以忠恕养於民，是“忠焉”也。所为如此，是“亲而不尊”也。“其民之敝憃而愚”者，敝，谓其后世政教衰败时。夏家后世政教败时，民皆憃愚。所以然者，昔时恒先禄后，罚则民皆承宽裕，无浇诡也。情既不浇诡，至於衰末，犹不知避严刑峻法，如憃愚也。“乔而野”者，亦因昔时宽裕忠恕，至末世民犹骄野如淳朴之时也。“朴而不文”者，淳时民皆质朴，不竞文华。至乱时犹承奉之亦然也。注“以本不困於刑罚，少诈谖也”。正义曰：以夏尚仁恩，其民不困苦於刑罚，及其衰末，犹有先世遗风，少有诈伪谖妄。《尔雅·释训》云：“萲、谖，忘也。”则忘字“亡”下著“心”。今与诈相对，则谖是诈之义，当“亡”下著“女”也。

《史记·高祖本纪》太史公曰：夏之政忠。忠之敝，小人以野，【一】故殷人承之以敬。敬之敝，小人以鬼，【二】故周人承之以文。文之敝，小人以僿，【三】故救僿莫若以忠。【四】三王之道若循环，终而复始。周秦之间，可谓文敝矣。秦政不改，反酷刑法，岂不缪乎？故汉兴，承敝易变，使人不倦，得天统矣。朝以十月。车服黄屋左纛（dào）。葬长陵。【五】

【一】【集解】：郑玄曰：“忠，质厚也。野，少礼节也。”

【二】【集解】：郑玄曰：“多威仪，如事鬼神。”

【三】【集解】：徐广曰：“一作‘薄’。”骃案：《史记音隐》曰“僿音西志反”。郑玄曰“文，尊卑之差也。薄，苟习文法，无悃诚也”。【索隐】：郑音先代反，邹本作“薄”，音扶各反，本一作“僿”，而徐广云一作“薄”，是本互不同也。然此语本出子思子，见今《礼·表记》，作“薄”，故郑玄注云“文，尊卑之差也。薄，苟习文法，不悃诚也”。裴又引《音隐》云“僿音先志反”，僿塞声相近故也。盖僿犹薄之义也(46)。

【四】【集解】：郑玄曰：“复反始。”