李嘉诚评说财神范蠡（一）

(本文系李嘉诚 2004年6月在汕头大学为长江商学院 300 多名 EMBA师生所作的演讲,本文有删节)

多谢大家常称赞我是一个成功的企业家，对于这些支持、鼓励，我内心是非常感激的。

很多传媒采访我，都会问及如何可以做一个成功的商人，其实我很害怕这样定位。我首先是一个人，再而是一个商人。

每个人一生中都要装扮很多不同的角色。也许,最关键的成功方法就是导航人生的坐标。没有原则的人,会漂流不定,有正确的坐标,我们做什么角色都可以保持真我，挥洒自如,有不同程度的成就，活得更快乐更精彩。

不知道什么时候开始，“士农工商”社会等级的概念，深深扎根在中国人传统思想内。几千年来，从政治家到学者,在评价“商”的同时，几乎都异口同声带着贬意。他们负面看待商人的经济推动力，在制度上，各种有欠公允的法令,历代层出不穷，把司马迁“货殖列传”所形容商人“个人岂能,竭其力,以得所欲”、货源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、生生不息的创意贡献等等正面的评价，曲解为唯利是图的表征，贬为“无奸不商”,或是“熙熙攘攘,都是为利而来,为利而往”的唯利主义者。

当然,在商人的行列里,也有满脑袋只知道赚钱，不惜在道德上有所亏欠,干出恶劣行为的人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象。也有一些企业钻营于道德标准和法律尺度的灰色地带。今天商业社会的进步,不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持，更重要的是建立社群所需要的诚实、慷慨，从而创造出一个更公平、更公正的社会。

从小我就很喜欢听故事，从别人的生活得到启发。在商言商,有些时候,更会带来巨利的机会。洛克菲勒与擦鞋童的故事,大家都听过，1929年华尔街股灾前，一个擦鞋童也想给他炒卖股票的秘密消息，他听后马上领悟到股票市场过热，他立刻将股票兑现,躲过股灾。

范蠡一句“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”,说尽了当时社会制度的缺德,大家都不要忘了这句话。范蠡是《货殖列传》中所记载的第一人，他曾拜计然为师，研习治国方略,博学多才,是春秋时代著名的政治家。

他有谋略、有渊源及系统化的经济思维，他的经济智慧为他赢得巨大的财富。

现代经济学很多供求机制的理论,我国历史早有记录。

范蠡的“积著之理”研究商品过剩或短缺的情况，说出物价涨跌的道理。怎样抓住机会，货物和现金的周转,要如同流水那样生生不息。

范蠡的“计然之术”，还试图从物质世界出发，探索经济活动水平起落的根据;其“待乏”原则则阐明了如何预测需求变化并做出反应。他主张平价出售粮食，并平抑调整其他物价，使关卡税收和市场供应都不缺乏,才是治国之道,更提出了国家积极调控经济的方略。

“旱时,要备船以待涝;涝时,要备车以待旱”。强调人们不仅要尊重客观规律，而且要运用和把握客观规律，应用在变化万千的经济现象之中。