范蠡商业智慧对后疫情时代企业持续健康运营的启示

马晓良  周清瑞  杜建玲  姜 熙

摘 要：本文通过对范蠡商业智慧的透析，结合当今企业所处的时代背景与严峻形势，从企业家要站位高远、企业的生命线不可逾越、企业竞争的视野不可局限于小范围内、企业的发展要有持续不断的动力、企业的终极目标不可偏离几个方面来分析，呼吁企业和企业家汲取范蠡商业思想精华，古为今用，推陈出新，助推后疫情时代企业的持续健康发展。

关键词：范蠡商业智慧  企业机遇与挑战  后疫情时代  企业健康发展  

  当今世界复杂多变，全球疫情的持续蔓延、西方霸权势力对世界经济的围堵、俄乌战争引发世界经济格局的变化、全球环境气候灾害的频道发生，无疑给中国乃至世界经济带来巨大冲击。中国作为占世界人口约五分之一、经济总量占据世界第二名的经济实体，面对西方霸权和大国之间的博弈，我们更需要坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，坚持对外开放，沉着应对，韬光养晦。企业作为中国经济的主体成分，在当今世界经济大潮的冲击下，竞争更加激烈而残酷，要想立于潮头而不败，必须借鉴中华优秀传统文化和先贤们的智慧来理清发展脉络，鼓足勇气，勇往直前。商圣范蠡作为我国春秋末期的历史文化名人，他完美的传奇人生给后人留下了宝贵的精神财富，其商业智慧应当是当代企业家值得研究、传承乃至践行的法宝。

一、范蠡的商业智慧

  中华历史源远流长，古圣先贤的智慧代代相传，成为后人宝贵的精神财富。纵观商业史，范蠡可谓是中国经商业的鼻祖，被民间誉为“财神”，在2500多年后的今天，无数的商业名人、企业家、范蠡爱好者仍在汲取范蠡的商业智慧，学习他的经商之道。

  范蠡，字少伯（约公元前534——447年），春秋晚期楚国宛邑人，是一位伟大的政治家 军事家 经济学家，他的一生曲折传奇，从政，他制定“十年生聚十年教训”治国方针，韬光养晦，帮助越王勾践兴越灭吴，奠定越国霸主地位，却在政治事业达到顶峰之时，因为看穿了勾践“为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐”的秉性，毅然决然地辞去官职，下海创业；经商，他做到三徙而成名于天下，居无几何致产数十万，十九年中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。他洞悉人性知进退，于激流中全身而退，唐代诗人汪遵写诗称赞他“已立平吴霸越功，片帆高扬五湖风，不知战国官者荣，谁似陶公得始终”。他的人生从“一人之下，万人之上”的相国，无缝切换为一介布衣平民，再从布衣平民成为巨万富翁，在自身致富的同时救济乡梓，成为中华民族慈善第一人。范蠡的为商智慧帮助他在人生发生巨大转折之后，仍然获得巨大成功。因此，分析学习他的经营之道，非常有借鉴意义。    

1.1诚信仁义是经商成功的基础

  范蠡经商时以诚信、仁义为本。经商过程中，范蠡十分注重天时地利人和的作用，而得到人和就必须在日常经济交往中，讲信用，讲诚信，讲信誉。人而无信，不知其可也，诚信是衡量一个人品质好坏的标准，一个人一旦没有了诚信，将寸步难行，人与人之间的相处尚需以诚相待，经商就更是如此。范蠡认为经商要守时守信，他在《商训》中这样讲：“期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。”意思是在经商之时，对于和别人的约定，一定要遵守，守时守信才不会让信用丧失；对事不尽责，放任事态发展，到时受害的人仍然是自己。范蠡对诚实、守信、尽责非常重视，这些可以说是经商的灵魂，他经常对经商的人告诫说，正心求也，不可责也。邪念追也，不可学也。力劝经商要讲信誉，讲信用，要走正道，注重为商之德。范蠡经商的诚信仁义还表现在注重商品质量，不以次充好。范蠡强调经商要确保商品的质量，做到“务完物”，绝不能够用假冒伪劣的产品欺骗消费者，需要保证商品的质量，从商者要遵守商业承诺，不投机倒把，不待价而沽。

  诚信经营离不开公平公正。为保证商品交易中做到公平公正，范蠡在生活积累中发明了“秤”。春秋时期，人们在市场买卖商品时，总是用眼睛来估算，很难做到公平公正，因此便希望能够发明出一种工具，可以更加精确地测量出商品的重量。因此范蠡运用自身的聪明才智，以农夫用木棍汲水为灵感，利用杠杆原理，在木杆上钻上小孔，穿上细绳，木杆的一头拴上吊盘，用以装盛货物，一头系一鹅卵石作为砣；鹅卵石搬动得离绳越远，能吊起的货物就越多，这样一来，便可以更精确地测量货物，很快投入市场使用。同时，他在秤上再加上福、禄、寿三星，以十六两为一斤，以告诫商人们不要缺斤少两，投机取巧。

  范蠡是一个宅心仁厚的人，他提倡“君子爱财、取之有道”，尊重手下人，薄利多销，广种薄收，尊重客户，最终取得成就。

1.2.把握时机，审时度势，走向致富道路

  范蠡善于审时度势，把握市场机遇，利用市场规律，看准时机，待时而举，故而他能够从容不迫地应对经济市场中的各种突发事件，在生意场中立于不败之地。

  范蠡强调：“与时逐而不责于人”。所谓“与时逐”指重在研究经济规律，把握住稍纵即逝的商机，要想做大生意，必须要顺应时代，用高站位、高格局为他的经商之路奠定成功的基础。司马迁记载：“夏则资皮，冬则资希，旱则资舟，水则资车，以待乏也。”意思指做生意需要提前预备，夏天储备皮衣，冬天储备细麻布，天旱的时候买船，涝天的时候造车，等到货物有所缺失的时候才能够伺机卖出，赚得利润，及时地观察市场动向，运用市场规律，合理预测经营状况的变化，利用待乏原则，在恰当的时候物资来获取丰厚的利润，经商做事有准备、有计划地进行，十分有利于商业之路的开拓。“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律 ，有预见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。除此之外，范蠡还善于运用物价波动的规律，贵出贱入，体现出了他超凡的气魄，高于常人的眼界。

  “得时无怠，时不再来，天予不取，反为之灾。”（《国语·越语》）得到了机遇就不要懈怠，机遇一旦错过就不会再来，上天给予的机会，如果不能好好利用，则会得到上天的惩戒。范蠡善于识势、顺势而为，作为兵家，他在战场时把握用兵时机，作为商家，商机就是战机，他过人的胆识、精准的眼光，卓越的谋略促使了他在致富的道路上化难为易，成就一番事业。

1.3仗义疏财，敢舍敢得，成就商业辉煌     

  司马迁在《史记·货殖列传》这样记载：“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟，此所谓富好而行其德也……故言富者皆为陶朱公。”范蠡在经商获得成功后，并没有将财富随意挥霍，而是用这些钱财都做了慈善，救济贫困的邻里乡亲，促使社会效益最大化，真正实现了先富带动后富。一个人的成功离不开周围环境以及身边人的帮助，范蠡在致富后不忘本，仗义疏财。对待财富，他毫不吝啬，他胸怀天下，积极主动地承担社会责任，他用自己的实际行动为后世商人树立了典范。可以看到，范蠡的这种做法与我们当今时代所提出的“共同富裕”思想不谋而合，财富取之于民更要用之于民，只有这样才能够维系社会稳定，实现经济繁荣。

  授人以鱼不如授人以渔，范蠡用自己的实际行动帮助贫穷的百姓走向致富道路。《孔丛子·下·陈士义》记载：“猗顿，鲁之穷士也……闻陶朱公富，往而问术焉。猗顿此后十年间滋息不可计，赀拟王公。”鲁国有个穷书生名叫猗顿，他的生活十分艰难，“耕则常饥，桑则常寒”是他的生活写照。因此，他急于寻找一条致富的道路，所以在他听闻范蠡非常的富裕之后，便“往而问术”，虚心地请教范蠡如何才能够致富，范蠡则是毫无保留地教于他方法，范蠡道：“子欲速富，当畜五牸”“五牸”就是牛、马、猪、羊、驴的母牲畜，从事畜牧业，可以迅速致富。猗顿在听闻范蠡的方法之后，便大力地蓄养牲畜，同时兼营盐业，很快便成了可以和陶朱公相齐名的一代巨富。《韩非子·解老篇》中载：“夫齐道理而妄举动者，虽上有天子诸侯之势尊，而下有猗顿、陶朱，卜祝之富，犹失其民人，而亡其财资也。”不难看出，猗顿的财富甚至已超过范蠡，并可与王势并提。

  范蠡以慈悲为怀，他身上德高望重的品质，是当之无愧的圣贤之人，他在财富积累后敢于舍弃，正所谓有舍才有得，才会三次捐款，三次致富。他为穷人送温暖，不自私，不小气，使社会形成良好民风，他的慷慨魄力影响着身后一代又一代人。

二、当今企业所处的时代背景与严峻形势

  习近平总书记在2020年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上致辞说：“当今世界正在经历百年未有之大变局。新冠肺炎疫情全球大流行使这个大变局加速变化，经济全球化遭遇逆流，保护主义、单边主义上升，世界经济低迷，国际贸易和投资大幅萎缩，给人类生产生活带来前所未有的挑战考验”。在全球化背景下，中国不可能一枝独秀，在全球经济产业链和价值链中，中国企业更不可能独善其身。

  随着后疫情时代的到来，意味着实体经济复苏曙光初现，那么通过对后疫情时代企业面临的现状、机遇和挑战进行全面的分析，从而可以窥视出后疫情时代企业的前景。

2.1疫情下企业的现状

  新冠病毒来袭，疫情防控形势严峻，人员限流、开业限制、交通管制等措施使得企业外部环境发生变化，这使得疫情下国内外的订单量急剧减少，企业的销售量也随之缩水，市场需求减少是疫情期间影响企业产能的最主要因素，也是打击企业的致命一环。线下门店大面积停摆，非刚需企业进入“速冻”状态，居家防疫使得人们的生活方式发生变化，社会经济现状受到重创，企业生存面临危机，各个企业急需突破困境，传统的销售模式无力维持企业生存，互联网数字智能技术深入各个行业，人力资本市场结构面临将面临重构等，随着疫情渐趋稳定，各个城市渐渐苏醒，企业复工面逐步扩大，很多行业进入重新洗牌阶段，进而发生深层次的结构性变化，企业将迎来后疫情时代。

2.2后疫情时代我国企业所面临的机遇

  此次全球疫情既是挑战也是机遇，企业要想自救就要利用好这把“双刃剑”。疫情让更多企业意识到当下发展的局限性。突如其来的疫情可谓对企业数字化转型成果进行了一次检验，在疫情期间许多企业进行线上自救，采用了远程办公、线上培训等多种手段。充分利用互联网信息技术以平抑传统企业经营方式的运营风险，达到提质增效的效果，进而激发企业做出改变，推动企业实体产业的转型、融合与发展。后疫情时代，在需求端也出现一些可喜的变化：已孕育多年的互联网线上服务需求出现逆势增长，严峻的大环境也推动一大批传统企业突破自身舒适圈，开发云端功能，推动数字化治理技术在企业中的应用。如疫情期间，许多企业借助网络直播、小视频 APP等增加获客渠道和业务收入来源，生鲜等传统消费行业经营方式由线下转移到线上，实现自救；虽然受外部环境的影响，使企业备受压力，但是一个企业如果想要在严峻的形势下立于不败之地，就需要把这次挑战当作机遇，抓住时机，打通壁垒，不断拓展市场，激发国内企业走向世界。

2.3后疫情时代我国企业所面临的挑战

  全球性新冠疫情使企业的经营发展面临严峻考验。随着我国疫情防控工作的有序展开和新冠疫苗的上市，企业复工复产工作稳步进行。通过调查发现，后疫情时代我国企业发现面临各种制约因素。一是企业经营定位模糊。“定位”其实就是给自己的目标群体“种草”。归根结底，所有的市场行为都是为了占领目标的顾客的头脑。然而，当前在市场上仍旧存在部分企业对自身经营的方向和地位没有清晰的认知，这也就导致这类企业随时有可能被市场风险击垮。企业经营之路充满荆棘，稍有不慎，就会失去一切。基于此，企业只有对自身有明确的定位，清晰自身的经营发展方向，创造属于自己的经营品牌，才能够在如今瞬息万变的市场环境中立于不败之地。 二是企业创新成本投入不足。在现实中，有不少企业的发展理念和思路不适应当今社会高质量发展的要求。一些企业出于自主创新费时费力的懒汉心理，不看长远、只顾眼前的短视思维，期望立竿见影、立马见效的浮躁情绪，不愿下功夫搞创新，仍然沿袭简单模仿、低成本竞争的老套路。三是企业资金链紧张。资金是企业经营发展的生命线，由于受到疫情和俄乌战争的双重影响，企业经营停滞导致营业收入断崖式下跌，不同类型的企业出现了资金链断裂、内部资金周转困难等问题。由于受企业信用的影响，企业去银行贷款困难；企业信息的不对称，使企业出现融资难、融资贵。

  以上问题处理不当，必然造成企业发展不稳定的现象，影响社会秩序的健康运行。

三、汲取范蠡商业思想精华，古为今用，推陈出新

  范蠡商业思想对企业的影响绝不能是生硬地照搬照抄，而是从本质上传承其智慧精华，古为今用，推陈出新，排疑解难。

3.1、企业家要站位高远

  如果对企业家搞一个＂你为什么办企业＂的问卷，那么我猜测多数人肯定回答是挣钱，这样的答案不能说不对。办企业首先是为了生产满足市场需求的产品，进而获得利润。但是挣钱又是干什么？这个问题多数人肯定回答是为了过更好的生活，实现财富自由。这些都是从个人角度考虑的基本想法，不能算错，但仅有这种想法，恐怕企业是走不远的。但站在高层面的思考，怀着对国家强大、民族复兴奉献力量的远大抱负去办企业，可能企业的生命力会更旺盛、更具活力。商圣范蠡之所以能够成为商圣，他从辞官经商的那一刻，就放弃了享受高官厚禄的生活，如果想享受荣华富贵，只用俯首称臣，阿谀逢迎就行了。他经商致富从很大程度上看是为了实现人生价值，“计然之策，十用其五而得意。既以施国，吾欲施之家…。”当年的范蠡应该是踌躇满志，认为计然师傅的计谋若用之于商，同样会成功，肯定地说范蠡想的是干大事，成大业，济民生。胸怀大志，敢创敢干，敢为人先，这是商圣的境界和魅力。当代企业家传承商圣文化，首先要把办企业究竟是为什么、怎么当好企业家弄明白，立足于做大商儒商，站位高远，志向远大，树立家国情怀，只有这样才能行稳致远。

3.2、企业的生命线不可逾越。

  后疫情时代企业的生存环境更加脆弱，一个企业要生存发展，更应当活学活用商圣范蠡的智慧，解决和处理好自身的问题。一是把握好市场。首先要做好市场趋势的预测预判。范蠡的待乏原则，对时与势的精准把握，居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时的做法等智慧，用于现代企业仍不过时。市场需求是企业生存关键的生命线，准确预测市场行情，把握好商机，是制胜法宝。二是产品质量必须保证。没有优质的产品，很难立足于市场，尤其是面对当前国内外激烈的市场竞争，更难以生存。范蠡经商很注重产品质量，这方面《史记·货殖列传》中有记载：“务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”对产品质量的重视表现在生产过程中的各个环节，这里边最主要是人的因素，新冠病毒的流传使企业的用工难问题更是雪上加霜，员工的管理培养更需要加强，对高技能型人才必须舍得投入才能长期留着用好，发挥骨干引领作用，确保产品的质量安全。三是诚信为本的法则也是关乎企业生存的关键。陶朱公经商十八法，四十金句等商业法则的核心是诚信经营，公平交易。范蠡为了实现诚信与公平，发明的公平秤实际上也是良心称，把南斗6星、北斗七星加起来13星的前面，又加上了福禄寿三星，缺一两折福，缺二两子孙后代永远得不到俸禄，缺三两折寿，用这种方法约束缺斤短两的奸商在当时不失为一种好办法。同样，诚信公平是社会主义核心价值观的重要组成部分。违背这一法则的企业必然会失去信誉，是很难活下去的。四是资金问题是制约企业生存的核心。范蠡在强调“务完物”——质量上乘完好的同时，还强调了“无息币”——不因货物积压而占用资金。在商品的流通上，范蠡揭示了“流水”原理，财币欲其行如流水，主张货物通过流通增值，商人在交换中获利。现阶段企业要特别重视资金流通，确保资金链不断裂。五是安全生产与环境治理达标也是企业的生命线。安全第一，企业无污染或治理达标，这两项是企业生存的基本要素。

3.3、企业竞争的视野不可局限于小范围内

  企业家的格局以及对企业的谋划与企业的发展前景有着直接的关联。企业家的视野不能仅仅局限于狭隘的小圈子内，尽可能地努力做到眼观六路，耳听八方。范蠡经商成为巨富的成功经验很多，但有一条值得注意的是他的人生轨迹从楚到越，从越到齐，从齐到宋，对这些国家的经济、民生、民俗及商品需求了如指掌，现代人讲信息就是金钱，而范蠡一路获取的信息量是很丰富的。他在齐海边捕鱼养鱼晒盐，在天下之中的陶地养畜种植，往南方的吴越运盐卖马，往北方运茶叶布匹。他的视野无人可比，商业智慧无与伦比。企业要有规模，要创品牌，企业家必须开阔视野，放眼全局，了解国内外市场对产品的需求变化，掌握本行业在国内外的发展动态和市场行情，及时收集产品信息，做好应急反应，采取有效措施应对可能出现的风险和阻力。

3.4、企业的发展要有持续不断的动力

  创新是企业发展不竭的动力，只有将关键技术、创新人才、核心装备牢牢掌握在自己手中，才能在市场竞争中屹立不倒。范蠡经商不仅有艰苦奋斗的毅力，而且有持续不断创新发展的灵感和动力。当前以美国为主的西方势力千方百计围堵我国经济发展，所谓的印太经济框架从高中低端产品打压中国，现代企业家必须立足自身优势，不断创新，形成产业化经营。范蠡入齐从商后，没有拘泥于干一件事或做一种买卖，他涉猎的商业领域很广泛，养鱼、晒盐、捕捞、养畜、贩运物资等等，只要看准就做，其实他的做法相当于我们现在讲的产业链经营，规模化经营，这是他利润巨大富可敌国的根本。现代企业参与国际市场竞争，必须有创新，有规模，有品牌，把产品做到极致，同时舍得往新产品研发上下功夫，勇于创国家品牌乃至世界品牌，使企业一步一个台阶，效益逐年增长。

3.5、企业的终极目标不可偏离

  企业的终极目标应该是具有社会性、公益性的特征，企业在合法经营的基础上使企业家和员工获取丰厚的利润完全合理合规，但除此之外还要有社会责任。2020年7月21日，习近平总书记在企业家座谈会上希望企业家承担社会责任。企业既有经济责任、法律责任，也有社会责任、道德责任。任何企业存在于社会之中，都是社会的企业。社会是企业家施展才华的舞台。只有真诚回报社会、切实履行社会责任的企业家，才能真正得到社会认可，才是符合时代要求的企业家。范蠡堪称中华慈善鼻祖，他一生两次辞官，三次散金，扶困济贫，救梓乡邻，名垂后世。作为现代企业家，回报社会才是企业的终极目标。

四、结语

  后疫情时代的到来使传统的企业的经营模式不再适应如今日新月异的数字化社会发展的需要，这给企业未来的发展创造了无限的可能，同时对企业来说也面临转型的挑战。企业要想在激烈的市场竞争中健康运营、屹立不倒，就要学习并运用范蠡商业智慧助力社会经济发展，学习范蠡富好行其德的精神回馈社会，为社会发展做贡献，真正地实现企业价值和社会价值的双赢，这样企业才能走得更稳、更远。

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 作者简介：河南省范蠡文化研究院工作人员