浅谈范蠡道商文化思想的形成及现实意义

河南省范蠡文化研究院 周清瑞

【内容摘要】：本文通过对范蠡道商文化思想形成与发展脉络的探源，阐述了范蠡道商文化思想的历史背景、核心内涵及现实意义，旨在解决后疫情时代企业存在的普遍性规律性的问题，更有效地推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，增强现代企业持续健康发展的原动力。

范蠡，字少伯（约公元前534一前449年），楚宛三户人（今河南省南阳市宛城区黄台岗镇范蠡村），是春秋末期著名的政治家、军事家、实业家。范蠡的一生涉足军、政、商等多个领域，跨界经营不同的事业，均取得了巨大的成功，从政成为官至一人之下万人之上的越国大夫，从军成为助越灭吴的大将军大功臣，创造了卧薪尝胆、三千越甲可呑吴的千古佳话，从商成为累资巨万、富可敌国的大富豪。他辞官经商是历史上第一位急流勇退，舍弃权利，下海经商的人，他富行其德，三次迁徙，三散千金，成为中华慈善鼻祖。可以说范蠡是历史上成功人物的典范，他的卓越成就被世人惊叹传颂，史学家给予了极高的评价，称之为忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下。被后人尊为商圣和文财神。

近一个时期以来，许多史学家、经济学家都对范蠡的一生展开了系统全面的研究，挖掘范蠡的故里基因，剖析范蠡的时代背景，总结范蠡的思想智慧，以启迪人生，指引人生。研究者普遍认为范蠡几近完人，受到了大众的敬仰和尊崇，极具现实意义和深远影响。这里我着重从以下几个侧面浅谈一下范蠡道商思想及其现实意义。

一、范蠡道商文化思想的形成与发展

大家知道，范蠡是大智之人，是老子道德经的传承者和实践者，是道商始祖。那么范蠡的道商文化从何而来呢？多年来，河南省范蠡文化研究院在范蠡文化探源研究中发现，范蠡商业智慧与少年博学，高人指点和实践探索分不开。

范蠡出生地南阳历史上就是一个人杰地灵，物华天宝，经济繁荣之地，周朝开国元老姜子牙，秦相百里奚都出生于此，范蠡少年志高，喜好学习，必然会受到他们的影响。但纵观范蠡一生的行事之道，不难看出他承载更多的是老子道家思想的印记。范蠡最初接触道家思想，源自于与道家创始人老子的弟子计然结识。公元前516年，史上发生了著名的“王子朝奔楚事件”，东周王室的东王姬匂与西王姬朝是同父异母的兄弟，因为争夺王位继承权，发生了历时多年的内部斗争。当时强大的晋国支持姬匂，派大军打败了王子朝的军队，姬朝失败，被迫奔楚，他率领追随他的四大家族、百工，带着周朝的重要典籍、礼器，由都洛邑向南出发，投奔楚国，其中谋臣计然随行。当他们来到楚国的东北边陲、宛邑西鄂境内（即现在的南阳市卧龙区石桥镇一带）时，得知楚平王驾崩，进退两难。随行的重要谋臣计然献计，决定在当地驻扎下来，静观时局，徐图良策。也就是在这一年，感到仕途渺茫的宛令文种发现范蠡是一个奇才，淯滨三顾请范蠡，两人志同道合，相见恨晚，立志成就大业。文种听说王子朝奔楚来到宛境内，随即带范蠡求见，拜计然为师。

计然是老子的弟子，也是仅次于老子的大学问家，有经天纬地之才，天文地理无所不知。文种淯滨三顾结识范蠡后，纵有叱咤风云、纵横天下之志，若无高人指点，也很难对自己的前途作出决断。从公元前516年王子朝奔楚到公元前511年文种范蠡出宛五年时间，他们相距很近，相交频繁，互相之间分析局势，畅谈未来。计然给范蠡、文种传授老子的道家思想，奠定了范蠡道商文化的基础。当时的王子朝与计然正处于危难之时，投楚不成，后退无路，前途暗淡，看到范蠡文种是天下大才，英雄无用武之地，便密谋让他俩施展雄才大略。王子朝与计然对春秋时局进行了全盘分析，他们投奔楚国，肯定内心也想帮助楚国。但楚国佞臣挡道，非贵族不能入仕，不是范蠡文种的用武之地；晋国虽是范蠡的故国，但朝政被赵氏、魏氏、韩氏、范氏、中行氏、智氏等六大家族把持；齐国田氏家族不容他人；吴国大臣伍子胥是楚国逃去的有才之人，有杀父之仇要报，一心灭楚，不适宜范蠡文种的发展；越国地处蛮夷之地，常受吴国侵扰，君王允常是夏朝君主少康庶子无余的后裔，是一位颇有作为的君主，投奔越国既能施展抱负，又能助越牵制吴，暗中解除楚国的后顾之忧。经过一个时期的谋划，范蠡、文种明晰了思路，找到了方向，做到了胸有成竹，于公元前511年离宛赴越，展翅东南飞，踏上了助越灭吴的征程。

公元前506年，趁吴楚交战之机，周敬王派人杀了王子朝。王子朝的墓在南阳北的石桥一带，现在石桥一带的晁氏自称是王子朝的后人。王子朝驾崩后，计然也到了越国，范蠡曾经想将他推荐给越王，但他却对范蠡说：越王为人，长颈鸟喙，可与共患难，不可与共荣乐。计然才华冠世，却不为天下人知，范蠡由此更深深地敬佩他，虚心拜他为师。据《史记 ·货殖列传第六十九》：昔者越王勾践因于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：‘知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。’修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”。从以上文字不难看出，这些治国思想都出自计然，是计然的治国经略，或者说是范蠡、文种与计然的共同智慧。计然是谋略家，范蠡是实施者，知行合一者。计然之策正是用道家思想的辩证思维，分析事物不断变化的规律，丰与歉、旱与涝、贵与贱的交替变化，旱则资舟，水则资车，农末俱利，平粜齐物，稳定物价，繁荣市场。范蠡用计然之策在越国发展经济，富国安民，灭掉强吴，成功实践了用老子道家思想治国的先例。

《史记 ·货殖列传》载：范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居，与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。这段古文告诉我们，范蠡功成名就后，急流勇退，辞官经商，又用计然之策治家，择地而生，经商致富，累资巨万，十九年之中三致千金三散千金，晚年衰老后听子孙，寿终正寝，留下千古美名。经商期间，范蠡用计然之计，继承发扬了老子的道家思想，又把道家思想运用到商业活动中，不断实践探索总结，开创了道商文化的先河。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。可以说，范蠡在治国上的经济思想包涵着计然文种范蠡的共同智慧，在经商阶段形成的商道文化主要是他在商业实践中形成的智慧。范蠡正是活学活用了老子的道家思想，遵循道法自然的原则，遵循天时地利人和的行事之道，成为商道文化的开创者和实践者，为后人留下了道商文化的宝贵财富。

二、范蠡道商文化思想的核心及其现实意义

1、道商合一的经商理念。范蠡之所以被称之为道商始祖，是因为他把道家思想融会贯通于商业实践中，以道经商，以商行道，以智取财，道商合一，形成了完整系统的商业智慧。商道即人道，经商必先会做人，德不立，难聚财，商不仁，难成商。小胜靠智，大胜靠德。“积重德，则无不克”，广积深厚的阴德，则没有不能克服的困境，没有不能改变的命运。命运总是掌握在智者手中。范蠡吸收并践行了老子的“道为万物之源”，秉承“道”的思想与精神，运用“道”的规律和力量来经商治事，强调时不至，不可强生，事不至，不可强成。用道指引自己，约束自己，居官不恋官，聚财不贪财，最终使自身干啥啥成，财富自来。

2、诚信为本的经营方略。诚信是做人之道，经商之本。范蠡的商业智慧正是体现在道商文化之中，其核心要义是诚信经营，陶朱公经商十八法，陶朱公十二商戒，讲的都是诚信的要义、诚信的法则。《陶朱公商训》中的“十八要十八勿”，讲的也是诚信经商，如期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低等等。实践证明，若无公平诚信，企业难以立足，更无责任担当可言。范蠡公平秤的故事在民间广为流传，也是他用道德法规约束商人公平交易的例证，商家若欺人一两，会失去福气；欺人二两，后人永远得不俸禄；欺人三两，会折损阳寿。告诫商人经商必须光明正大，用秤要公平，不赚黑心钱。范蠡倡导的诚信理念流传至今，已成为当今社会主义核心价值观的重要内容。

3、质量至上的经营法则。《史记·货殖列传》记载：“积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”务完物，指的是一定要保证货物的质量，对容易腐烂的东西不能长期存放，贪图高价。无息币，指质量好的商品在流通上要保持资金流转通畅，财币欲其行如流水，通过流通增值获利，揭示了流水原理。不仅强调质量，而且不断创新，扩大经营，范蠡一生涉足有农业，畜牧业，水产业，酿酒加工业，商贸业等多个领域，形成了一系列产业链和产业集群，这也是他聚产巨万的主要原因。现代社会发展日新月异，产品不断更新换代，要求企业不仅要讲求质量，更要不断创新发展，没有创新可以说就保证不了产品的质量，只有不断创新通变，站在科技的前沿，企业才能保持旺盛的生命力。

4、利他之心的经营方法。范蠡仁义经商，靠父子勠力，勤劳致富，诚信公平，不坑不骗，微利经营。《史记·货殖列传》载：候时转物，逐什一之利。居无何，则致资累巨万。“逐什一之利”就是只想得到百分之十的利润，范蠡做生意价格便宜，薄利广销，赚取利润很低，交易数额巨大，整体利润额高。春秋战国时期的交通极不便利，运输成本很高，战争频繁，匪患经常出没，经营风险很大，正是因为范蠡微利经营，商品销售快，货物不积压，减少了仓储成本，资金周转很快，如此运转下来，才致资累巨万。范蠡卖马的故事是合作共赢的经典范例。范蠡了解吴越地区马很奇缺，想把北方的马卖到南方，但路途遥远，匪患严重，他利用当地商人姜子盾，此人经常到南方卖货，一生走南闯北，熟悉商路，结交黑白两道，多年运货从未有失。于是范蠡就用自己要卖到吴越一带的马免费为姜子盾运货物，得益于姜子盾的名声与打点，每次运货都畅行无阻，落得了两全其美，利他利己的结局。范蠡帮助鲁国穷汉猗顿搞养殖致富，是先富带后富的典型。范蠡总结的《养鱼经》、《陶朱公商训》，都是利他之心的体现。

5、富行其德的经商境界。大自然有自己的运动规律，这就是道，道相互统一，相互转化。《史记》记载：范蠡喟然叹曰：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久尊大名，不详”。乃归相印，尽散其财，以分与知友乡党，而怀其重宝，间行以去，止于陶。范蠡知道物极必反，福祸相倚，金玉满堂，莫之能守。能审时度势，淡泊名利，富行其德，三聚三散。这是道的最高境界，也是人生的至高境界。范蠡关注民生疾苦，胸怀慈善之心，大行仁义之举，堪称中华慈善鼻祖，为后世树立了济世疏财的典范。

三、结语

历史是最好的教科书。弘扬范蠡商道文化，古为今用，推陈出新，目的是解决现代企业存在的普遍性规律性的问题。范蠡的商业智慧距今虽有2500多年的历史，很多东西至今仍然非常管用。立大志，利他心，动善时，与善仁，言善信，这些对做大商的企业家很有指导意义。尤其是范蠡对财富的创造和运用前无古人，后无来者，值得借鉴与效仿。习近平总书记在文化传承发展座谈会上强调，“中国文化源远流长，中华文明博大精深。只有全面深入了解中华文明的历史，才能更有效地推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，更有力地推进中国特色社会主义文化建设，建设中华民族现代文明。”现代企业家应该学习弘扬商圣精神，要有家国情怀，报国之志，勇于担当，努力成为国家民族的脊梁。

参考文献：

《史记.货殖列传》

《史记.越王勾践世家》

夏廷献《百问百答说范蠡》

于金献《范蠡故里在宛城》

袁祖亮、丁宏健《范蠡故里考》

作者简介：周清瑞，河南省范蠡文化研究院副秘书长、南阳市宛城区政协三级调研员。